「説明力」強化セミナー

～　商談、提案、会議、報告等で内容を確実に伝える!! 効果的な伝達、表現の技術　～

◆参加のおすすめ◆

　「プレゼンテーション」や「商談・提案」、「会議・社内提案」等、「ある決まった内容や意図を相手に正しく伝える」本質的な能力がが今、改めて強く求められています。

　しかし、「プレゼンテーション・セミナー」は、「多数の聴衆」を前に、液晶プロジェクター等でスライドを投影しながら行うスタイルを前提したものが多く、また「商談力強化」をうたったセミナー等は、「交渉技術」や「かけ引き」のテクニックを中心に内容組みされたものが多く、本質的な『説明力』を中心にしたものは殆どありませんでした。

　この『「説明力」強化セミナー』は、「商品」や「顧客に対する提案」、「社内への提案」などの資料や企画の内容を、目の前の相手に、主として言葉で伝える際の『説明する力』を向上させるテクニックと心構えを理論や事例、ショート演習を交えながら楽しく学びます。

（「プレゼンテーション」や「パワーポイント・ドキュメント作成」、「商談技術」、「交渉力」、等、他のスキルに特化したセミナーも別途ございます）

＜講師紹介＞
濱田 秀彦　ヒューマンテック 代表

　1983年早稲田大学教育学部を卒業後、大手住宅メーカーグループ会社に入社。営業職にて優秀な成績を収め、最年少で支店長に就任。その後、人材開発系コンサルティング会社に転じ、営業部門にてトップセールスを記録。経営企画、システムソリューション部門のマネージャーを歴任し独立。現在、ヒューマン テックの代表としてマネジメントや部下指導、ビジネスコミニュケーションのテーマを中心に教育研修や教材開発、ＷＥＢサイトのプロデュース等、幅広く活躍中。 　著書：「ビジネス快話力」（主婦と生活社）、「みんなのパワーポイント　企画・構成・話し方」（エクスナレッジ）、「人生を変えた５つのメール」（祥伝社）、 「つい口に出る『微妙』な日本語」（ソフトバンククリエィティブ）、「奇跡を起こすマジックボックス」（青春出版社）、「新入社員ゼッタイ安心マニュアル」、「課長のキホン」（河出書房新社）、等

１．「説明力」とは

　１）伝える力ではなく、「伝わる力」

　２）最初の発想は自分本位でも構わない

　３）効果の分かれ目は「思いやりフィルター」

２．「伝わる」を阻むもの

　１）「良いものは自然に相手に受け入れられる」という思い込み

　２）「相手が聞きたい事」と「伝えたい事」のギャップ

　３）刷り込まれたフレーム　～起承転結、時系列、三段論法 ．．．etc　～

　４）「理由を完璧に固めれば説得できる」という誤解

　５）説明の「客観性」も、時には逆効果

３．「説明力」を高めるには

　１）エンロールの３つの法則に従う

　２）意外に重要な「シチュエーション（場面）」と「タイミング」

　３）話しをする際には「位置取り」も重要

　４）「アイコンタクト」で相手の感情は動く

　５）「Ｉ」視点と「ＹＯＵ」視点ではメッセージの伝わり方は大違い

　６）時には「曖昧さ」や「特殊事情」も有効

　７）話す際の「構成の原則」

　　【ショート演習】　話しの組み立てを考える

４．伝わる資料の作り方、使い方

　１）紙の資料は「綺麗」に「汚す」

　２）渡した資料を相手がペラペラとめくってしまったら

　３）小さな単元の中でも活かす構成の原則

　４）一番伝えたい事の配置パターン

　　～結論はどこに書けば一番伝わるのか？～

　５）「３つのメリット」より「２つのメリットと１つの課題」

　６）説得の落としどころはメリットの算数で

　７）その場で書くフリーハンドは強力な武器

　　【ショート演習】　誰でもできる、その場で書くライブ資料

　８）伝わる「A4一枚」資料作成のポイント（企画書、会議資料、報告書、等）

５．相手のタイプに合わせる説明・説得の“ツボ”

　１）説明者のタイプ別　陥りやすい“ワナ”

　２）相手のタイプにあわせた説明のポイント

　３）「納得ボタン」の位置は相手のタイプによって異なる