ＧＭＳ徹底研究セミナー

岡村 洋次　株式会社FOUR-SEEDS 代表取締役

1972年にイトーヨーカ堂入社。取締役情報システム部長、取締役食品事業部長、取締役販売事業部長等の重要ポストを歴任。2009年に株式会社FOUR-SEEDSを設立し、メーカー・卸売業を中心にコンサルティング活動に従事している。

１．ＧＭＳ業態の現状

　（１）お客様に対応できなくなったＧＭＳ業態

　（２）主要各社の売上推移から何が見えるか

　（３）マーチャンダイジング特性からの将来予測

　（４）拡大するネットスーパーの現状と対応

　（５）電子マネーによる囲い込みと活用実態

　（６）お客様が求める「購買価値」へのアプローチ

２．ＧＭＳが模索する３つの方向性

　（１）小商圏に対応する専門店化

　（２）本来の強みを活かすＳＣ化

　（３）店舗利用客の囲い込みのための無店舗事業

　（４）ＩＹ・イオン・ユニー・西友…どのようにグルーピングされるか

３．肥大化する組織への対応

　（１）グループ内におけるホールディングスの位置付け

　（２）スケールメリットを活かした仕入れ交渉の対応

　（３）商談すべき相手、間違ってはいないか

　（４）メーカー・卸としての、あるべき営業体制

４．ＧＭＳとの協働取組み推進のポイント

　（１）潜在需要の仮説検証を共有する

　（２）価値伝達ＭＤの実行力を上げる

　（３）ＰＢ要請への対応策と今後の展望

　（４）本部→店舗のオペレーション改善

５．これからの営業活動に向けて

　（１）バイヤー・商品部長が求めている提案は何か

　（２）継続的な取組としていくために