エクセレントＭＲセミナー　第１弾！

エクセレントMR養成講座

～ＭＲに必要なドラッカー＆コトラーの理論～

今月は目標達成できるか？
どうもあのドクターは苦手だ。
そもそも今日は会えるのか？
いったい来期目標基準をどうやって実行計画に落とし込めばいいのか？
何たってこのエリアは対象患者が少ないし、目標の一律アップはキツい。

等々ＭＲの悩みは尽きません。
本社目標のマネジメントや競争戦略を「経営学の巨人」ドラッカーと、「現代マーケティングの父」コトラーの理論から、ＭＲ活動に活かせる美味しいところだけ真剣に学んではみませんか？

第一部：エクセレントＭＲが使える「もしドラ」マネジメント　9:30～12:30

～「もしドラ」に学び、ＭＲに必要なマネジメント力を身につける～

ビッツ・コーポレーション株式会社　代表取締役社長　松茂 幹

１．「もしドラ」に学ぶマネジメントの基本

　　・もしドラって？物語の振り返り

　　・真摯さとは？

２．「ドラッカーの５つの質問」

　　・エクセレントＭＲのための３つの質問

【１】「われわれの事業（使命）は何か？」

　　・処方提案の目的は何か？

　　・第１の質問シート（使命と問題、機会）演習

【２】「われわれの顧客は誰か？」

　　・医師や看護士さん？患者さん？

　　・第二の質問シート（第一の顧客と、支援してくれる顧客）演習

【３】「顧客にとっての価値は何か？」

　　・製品の真のベネフィットは何か？

　　・第３の質問シート

　　　（顧客にとっての価値と、顧客から学ぶものと学び方）演習

３．ドラッカー語録に勇気をもらう

　　・一歩、社を出れば独り！がんばれＭＲ

※事前学習；
あらかじめ「もしドラ」（岩崎夏海著　ダイアモンド社刊）を熟読し、ご持参の上、参加されることをお勧めいたします。

　

第二部：エクセレントＭＲが使えるコトラーのマーケティング　13:30～16:30

～ＭＲ活動に生かす競争戦略～

株式会社マーケティング・インサイツ　代表取締役　尾上 昌毅

競合さえいなければ、思い通りに仕事が進められるのに、、。と思ったことはありませんか？営業・マーケティング活動の本質はお客様の価値の実現ですが、その過程で競争を避けては通れません。企業同士の競争を扱う「競争戦略の定石」は、そのままではＭＲ活動に応用しにくいのが現実です。ＭＲの視点で競合社と競争をどうとらえて、勝つためには何をするのかを、コトラー、ポーターらの競争戦略のエッセンスを使ってお伝えします。

１．手ごわい競争相手とその理由

　　・あなたはリーダーかチャレンジャーか？

　　・競争戦略とは：先手必勝は本当に有効か？

　　・競争対応の戦略：相手に応じた戦い方

　　・戦争モデルの限界を知っておこう

２．リーダーの戦略

　　・需要拡大と同質化というキーワード

　　・同質化はなぜリーダーに有効なのか

　　・ＭＲが行う同質化とは？

３．チャレンジャーの戦略

　　・リーダーにつぶされない戦略を考える

　　・ターゲットは競合社、それとも顧客？

　　・戦略パターンを具体事例で考える

４．ミニケース

　　・エリア状況から戦略を考えてみよう

　　・競争戦略策定シートの作成

　　・討議と解説

５．セグメンテーション

　　・顧客セグメンテーションはこうする

　　・差別化とセグメンテーションの本質的な違い

　　・自分の強みを確立しよう