ストーリーとしての競争戦略
―優れた戦略の条件
ストーリーとしての競争戦略
著者:楠木 建
出版社:東洋経済新報社
出版日:2010/4/23
Amazon商品の説明より
戦略の神髄は 思わず人に
話したくなるような 面白いストーリーにある。
大きな成功を収め、その成功を持続している企業は、戦略が流れと動きを持った「ストーリー」として組み立てられているという点で共通している。戦略とは、必要に迫られて、難しい顔をしながら仕方なくつらされるものではなく、誰かに話したくてたまらなくなるような、面白い「お話」をつくるということなのだ。本書では、多くの事例をもとに「ストーリー」という視点から、究極の競争優位をもたらす論理を解明していく。
目次
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| まえがき |
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| 第１章 | 戦略は「ストーリー」 |
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| 論理と実践 |
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| 「無意味」と「嘘」の間 |
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| 戦略の論理化 |
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| 戦略とは何か |
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| 「セオリーG」 |
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| 「ストーリー」とは何か |
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| 戦略の「流れ」と「動き」 |
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| 「ストーリー」とは何ではないのか |
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| １ 「アクションリスト」ではない |
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| ２ 「法則」ではない |
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| ３ 「テンプレート」ではない |
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| ４ 「ベストプラクティス」ではない |
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| ５ 「シュミレーション」ではない |
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| ６ 「ゲーム」ではない |
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| 「ビジネスモデル」と「ストーリー」 |
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| 「短い話」を長くする |
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| 数字よりも筋 |
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| 日本企業こそストーリーを |
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| 戦略づくりの面白さ |
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| 第２章 | 競争戦略の基本理論 |
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| 競争戦略と全社戦略 |
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| 勝ち負けの基準 |
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| 市場を向いた経営？ |
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| 事業家と投資家の違い |
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| 業界の競争構造 |
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| ハワイか北極か |
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| 戦略でないもの |
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| バズワードの功罪 |
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| 「違い」をつくる |
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| 「違い」には「違い」がある |
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| ポジショニング―シェフのレシピ |
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| ポーターの競争戦略 |
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| トレードオフ |
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| 組織能力―厨房の中 |
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| セブン-イレブンの「仮説検証型発注」 |
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| なぜ、まねできないのか |
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| トヨタの製品開発能力 |
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| 回避か対抗か |
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| SP－OCマトリクス |
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| SPとOCのミックス―時間軸を入れて考える |
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| SPとOCのテンション |
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| フォードとマツダ |
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| 日本企業のOCバイアスと復活パターン |
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| 競争戦略の源泉 |
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| 第３章 | 静止画から動画へ |
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| 「三枚のお札」 |
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| ストーリーは「四枚目のお札」 |
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| シュートの軸足を決める―ストーリーの競争優位 |
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| パスを出す―ストーリーの構成要素 |
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| パスをつなげる―ストーリーの一貫性 |
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| １ ストーリーの強さ |
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| ２ ストーリーの太さ |
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| ３ ストーリーの長さ |
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| 筋の良さ |
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| 戦略ストーリーの古典的名作―サウスウエスト航空の事例 |
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| ストーリー化―戦略構築のプロセス |
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| 交互効果 |
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| 競争優位の神髄 |
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| 第４章 | 始まりはコンセプト |
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| 起承転結の「起」 |
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| 本当のところ、誰に何を売っているのか |
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| 「どのように」よりも「誰に、何を」 |
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| 「明日来る」の価値 |
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| デパートとコンビニ |
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| Eコマースは「自動販売機」？ |
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| すべてはコンセプトから |
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| 扇の要 |
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| 誰に嫌われるか |
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| 人間の本性を見つめる |
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| 人間の本性は変わらない |
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| 第５章 | 「キラーパス」を組み込む |
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| 起承転結の「転」 |
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| スターバックスのストーリー |
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| １ 店舗の雰囲気 |
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| ２ 店頭と立地 |
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| ３ オペレーション形態 |
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| ４ スタッフ |
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| ５ メニュー |
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| 一貫性の基盤 |
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| 一見して非合理―持続的な競争優位の源泉 |
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| 賢者の盲点を衝く |
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| キラーパス・コレクション |
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| １ マブチモーター |
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| ２ デル |
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| ３ サウスウエスト航空 |
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| ４ アマゾン |
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| ５ アスクル |
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| 「先見の明」ではない |
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| 競争優位の階層 |
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| 持続的競争優位の正体 |
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| 地方都市のコギャル |
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| 模倣それ自体が差異を増幅する |
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| キラーパスの忌避と交互効果の不全 |
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| 構成要素の過剰 |
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| 究極の競争優位 |
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| 第６章 | 戦略ストーリーを読解する |
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| 事例―二〇〇四年のガリバーインターナショナル |
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| １ 日本の中古車業界 |
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| ２ 「買取専門」 |
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| ３ 本部一括査定 |
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| ４ 出店とプロモーション |
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| ５ ドルフィネットシステム |
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| ６ 競合他社 |
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| 戦略ストーリーの読解 |
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| １ 競争優位とコンセプト |
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| ２ 従来の中古車業者のストーリー |
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| ３ 「後出しジャンケン」 |
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| ４ 二つの「顧客」 |
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| ５ ストーリーの一貫性 |
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| ６ 合理性では先行できない |
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| ７ 一括査定の「非合理」 |
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| ８ なぜ「素人」なのか |
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| ９ 読解のまとめ |
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| 読解からの教訓 |
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| １ 成長戦略は「内向き」に |
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| ２ キラーパスを出す勇気 |
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| ３ 「なぜ」を突き詰める |
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| 第７章 | 戦略ストーリーの「骨法一〇カ条」 |
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| 骨法その一 エンディングから考える |
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| 骨法その二 「普通の人々」の本性を直視する |
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| 骨法その三 悲観主義で論理を詰める |
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| 骨法その四 物事が起こる順序にこだわる |
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| 骨法その五 過去から未来を構想する |
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| 骨法その六 失敗を避けようとしない |
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| 骨法その七 「賢者の盲点」を衝く |
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| 骨法その八 競合他社に対してオープンに構える |
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| 骨法その九 抽象化で本質をつかむ |
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| 骨法その一〇 思わず人に話したくなる話をする |
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| 一番大切なこと |
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| 注記 |
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| 索引 |
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