最新！「買いたい空気」をつくる！

ショッパー視点の「店頭コミュニケーション」セミナー

ショッパーの“感性”に着目して売りに繋げる！

景況感、環境情報、価値観など多くの変化が重なる現在、「従来の売り方では売れない」という声が各所で聞かれます。

本セミナーでは、現在のショッパーの「買いたい気持ち」とこれまで暗黙知や経験であった「売り方のセオリー」を感性という視点でで捉えなおし、今求められる「買いたい空気」をつくる考え方や手法を解説いたします。

ショッパーマーケティングの視点を活かした具体的な売り方・売り場の開発や流通への提案に課題をお持ちの方に、新たな切り口を提供します。

■いま起きている買い方の変化と売り場の変化

・各社が盛んに取り組む「ショッパーの感性」は、

　何故いま求められているのか？

・アタマでわかる「理性情報」とハラにおちる「感性情報」の違い

・ショッパーの「選択の多様化」と「買物リテラシー」

・ショッパーのレベルに追いつけない売り場の課題とは？

■売り場だけでなく、買い物のプロセス全体を捉える重要性

・（新）購買行動モデル　ARCASモデルとは？

・店内での購買意欲を高めるキーファクター

　　「想い起こさせる」・・・過去の想起から未来の創造へ

・買い物ストーリーをデザインする３つのプレイヤー

　　１）ディスプレイ（売り場）

　　２）コミュニケーション（売り方）

　　３）メッセージ（情報）

■ショッパーの“感性”に着目した売り場・売り方の開発

・重要なのは「手書きPOP」という誤解

・「自分ゴト化」による「今、買う意味」の動機付け

・売場環境と商品コンセプトに合わせたキーメッセージの開発

・「快適」と「快感」の料視点を捉えた売場提案

■いま求められている売り場と、新しい売り方の開発

・ショッパーの買いやすさを阻害する「大人の事情」とは？

・【事例紹介】見えてきた新しい売り方

　　食品スーパー・ドラッグストア・家電量販・専門店　など

※プログラムは一部変更となることもございます。ご了承くださいませ。