1日集中「マーケティング入門」セミナー

基礎理論とフレームワークを学び、ケーススタディで身につける

本セミナーは、マーケティング初学者にも分かりやすく基本理論とフレームワークを整理・解説し、すぐに使えるようになるビジネスケースで実務へつなげます。

講師独自のつながりと流れで表す体系や顧客の潜在ニーズの探り方など、今後の応用も見据えた内容となっています。

■なぜ、マーケティングが重要なのか　マーケティングの基本

1) マーケティングとは何なのか？

2) 「ニーズ」はどこにある？

　【演習】 売れなかった商品の復活策

3) マーケティング全体の流れをつかむ

4) マーケティング計画の鉄則

●STEP 1　環境分析

1) 環境分析の全体像

2) 業界環境分析：５F分析

　【ケーススタディ】　「飲料」

3) 競争環境分析：３C分析

4) バリューチェーン分析

　【演習】 業績の回復策を考える

5) 戦略の方向性を導出するSWOT分析

6) SWOT分析結果を掘り下げる

　【演習】 新型音楽プレイヤーを発売せよ

●STEP ２　STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）

1) STP分析とは？

2) 一般的なセグメントの切り口

3) ターゲットの魅力度判定：５R

4) よりターゲット像をリアルに描き出す：ペルソナ

　【ケーススタディ】 「観光バス」

5) KBF（Key Buying Factor）を導き出す

6) ポジショニングマップの作り方

　【演習】　「緑茶」のSTPを考える

●STEP 3　４P（マーケティングミックス）

1) 製品特性分析　　プロダクトライフサイクルと提供価値

2) イノベーションの普及要件

　【演習】 新しいカラオケボックスを発案する

3) ３C視点の価格戦略　　競合価格戦略の基本

　【演習】 新製品価格の設定をする

4) 流通戦略　　チャネルの設計と提供価値

　【ケーススタディ】　「チューイングガム」

■B to Bの留意点

■これからのマーケティングと顧客視点