営業、マーケティング、開発の実務に活かす!!

1日でわかる！やさしい経営数字の見かたと分析の仕方

～財務諸表、計数の基本と利益を生み出す戦略的展開・活用法～

◆参加のおすすめ◆ 近年の企業経営においては、「売上」だけでなく「利益」や「キャッシュ」の視点での管理が重視され、その認識を経理や財務部門だけでなく、全社員が共有しながら業務に取り組むことが「企業の成長」や「経営の安定」に重要となって来ています。この講座は、営業やマーケティング、開発など、簿記や会計の専門知識を持たないものの、実際に利益を生み出す実務に携わる方々に対して、財務や経営状態を数値的に把握し、それを業務改善や顧客対応、マーケティング等に戦略的に活かすための考え方や方法を、様々な事例を通してわかり易く解説します。

１．なぜ今、財務諸表や経営数字を読む力が求められるのか？

・ますます先行きが見えにくくなる市場環境 ・企業としての成長とは？ ・全てのビジネスパーソンに｢経営感覚｣が求められる時代 ・一段高い見地から顧客や他部署の利益も考える

２．会社の財政状態を掴む　～貸借対照表（B/S）～

１）貸借対照表が語ること ２）上手に資本を調達し、賢く資産を運用すべし ３）貸借対照表の向こう側に経営の特質が潜む 【ケーススタディ】　バランスシートからその企業のマネジメントレベルを見抜く

３．会社の儲け具合を押える　～損益計算書（P/L）～

１）損益計算書が語ること ２）押さえるべき利益の意味合いと経費の特徴 ３）会社の「強み」と「弱み」を見定める ４）利益を生み出す勘所はどこ？ 【ケーススタディ】　シェア拡大を狙った低価格戦略の行方

４．会社が生み出す現金を把握する　～キャッシュフロー計算書（CF）～

１）キャッシュフロー計算書が語ること ２）金の卵が生まれるポイントを探せ！ ３）営業CFは極大化！投資CFはバランス！財務CFは営業CF次第！ 【ケーススタディ】　資金ショート（黒字倒産）が生じる構造と、その回避策

５．黒字か赤字かの岐路を考える　～損益分岐点～

１）損益分岐点売上高の考え方　～新たな事業は黒字化するのか？～ ２）費用は変動費と固定費に区分すべし！ ３）収支改善のポイントは業種・業態で違う！ 【ケーススタディ】　限界利益率の違いで戦略は大きく変わる！

６．経営状態を分析する

１）財務諸表から経営状態を分析する基本的な手法　～収益性・安全性・生産性分析～ ２）「粉飾決算」の仕組みとそれを見抜くポイント ３）簡単にできる取引先の与信管理のポイント