店頭の差別化と効果的な販促ツールの活用

プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン（Ｐ＆Ｇ）マーケティング本部にて、ブランドマーケティングに長年従事。その後Ｐ＆Ｇブランドマーケティングを小売チェーンとの取組に展開するショッパーマーケティング部日本統括マネージャーを務める。取り扱ったブランドは「ＳＫ-Ⅱ」、「Max Factor」、「Illume」、「パンテーン」、「パンパース」など多数。 現在は、コンサルタントとして様々な業界にて、セミナーやコンサルティング業務従事。

１）店頭の重要性と位置づけの再確認

解決できない２つの課題　①販促の実施徹底率　②販促の効果性

ブランド×ショッパー×小売業をどのようにして結びつけるのか？

店頭で強いメーカーになるための基礎概念

２）店頭での購買を妨げるボトルネックを理解する

事例で解説！代表的な８つの購買ストッパー

来店客を購買客に変えるための店頭シナリオの考え方

３）ショッパーのインサイトと行動の理解

ショッパーの４つのステップを理解する

観察調査やアンケート調査で課題を深堀りするポイント

４）店頭販促のプランニングと実践ステップ

販促ツールを有効に活用するための４つの目的と店頭訴求

メーカー内で解決できる課題への対応

小売業との協働により解決できる課題への対応

チャネルや業態による差異への対応の仕方

５）ケーススタディ

【ブランドを育成する】　特定ブランドの店頭差別化に向けた３ヶ年の改善計画

【小売業と協業】　ショッパー起点の協働プロモーションと小売業の巻き込み