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メンバーの生産性とモチベーションを高める

チームの成果を上げる営業会議の運営法

講師 細川 馨　ビジネスコーチ株式会社 代表取締役
開催日 2013年6月5日(水) 時間 13:00～17:00
費用 39,900円 会場 マーケティング研究協会　セミナールーム
主催 株式会社マーケティング研究協会
営業マネージャーの皆様、営業会議について次のような悩みはないですか？

□　一生懸命に会議で指導しても成果が上がらない
□　会議の雰囲気が暗い
□　成績優秀者がしらけている
□　とにかく時間が長い
□　会議の生産性がとても低い

今回のセミナーでは、ビジネスコーチ代表・細川講師自らがコンサルティングの現場で、実際にクライアント企業様の業績向上に貢献している営業会議のやり方を受講いただいた皆様に公開いたします。

セミナー参加の翌日からすぐに活用できる月次、週次の会議で使用するシートをご提供いたします。シートには営業成績を上げるアイデアを引き出す設問とそのアイデアを実行するまでフォローすることが可能となる項目が詰まっています。

【セミナーで得られる成果】
　・当月だけでなく、1年先までの業績向上が見込める
　・生産性が向上し、営業パーソンのモチベーションが上がる
　・学習する営業組織となり、営業パーソンの創造性が高まる
　・顧客の創造ができ、顧客満足度が大幅に高まる
　・営業パーソンのターンオーバーが劇的に減少する
　・営業管理職のリーダーシップが劇的に高まる

１．成果を上げる営業会議にするための５つのポイント

・激変する市場で勝つための秘訣

・イノベーションを常に起こす仕組み

・営業会議からマーケティング会議にシフトする

・営業会議こそ営業管理職の最大効果の戦略

・営業パーソンを活性化させる秘訣

２．営業管理職が確実に目標を達成させるシート作成術

・シート作成方法、アップデートの仕方

３．営業パーソンを成長させるＰＤＣＡシート

４．ＰＤＣＡシートに基づいた営業会議の活性化法

５．営業パーソンにリーダーになってもらいさらにチーム力を上げる方法とは

６．圧倒的な成果を上げる営業会議を定着させる秘訣


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