営業成果を２倍にできる

仮説の立て方と質問の仕方＜夜間セミナー＞

～顧客の問題・ニーズを引き出すシナリオ立案と質問の技術～

参加のお勧め​
「営業パーソンの役割は、顧客の問題を解決すること」は、営業現場の多くで認識されています。またそのために、顧客の問題を明確にしなければならないことも、併せて充分認識されています。
しかし、顧客の問題を明確にできる営業パーソンと、顧客の問題を明確にするための質問の“流れ”と“やり方”を指導できる上司は、少ないのが現状です。
この講座では、商談相手の心理と、営業現場でその必要性が認識されているにもかかわらず、多くの営業パーソンが苦手とする質問と質問力を向上するための方法について、自らも質問ができずに商談で失敗を繰り返していた状況から、独自の質問方法を考案し、その後２，０００社以上の新規商談を獲得した実績と経験を持つ講師が、具体的に解説します。

参加特典：​参加された全ての方に、質問力を含めた８つの営業力が向上できるオリジナル練習ツール一式をプレゼント致します。

本研修は以下のようなご要望を持たれている方に最適です。
・営業成果（成績）を高めたい
・商談精度を高めたい
・受注率を高めたい
・顧客の問題・ニーズを適確に把握したい
・仮説力や質問力を高めたい
・仮説力や質問力を高める方法を身につけたい
・部下の仮説力や質問力を身につけさせるための指導方法を身につけたい
・部下の営業成績を高めたい
・新規市場を開拓したい
・既存市場のシェアを伸ばしたい

◇オリエンテーション

・エビングハウス忘却曲線

・「経験」と「勘」、成り行き営業からの脱却



◇顧客の問題・ニーズを仮説する

・顧客の「問題・ニーズ」の構造を知る

・顧客の「問題・ニーズ」を仮説し、商談のシナリオを描く

・仮説力の磨く練習方法



◇顧客の問題・ニーズを明確にし、具体的提案につなげる「質問力」を磨く

・多くの営業パーソンが陥る質問の罠

・商談の成功率を飛躍的に高める質問の「原則」と「技法」

・商談相手をその気にさせる質問の流れ（商談で活用できる質問のシナリオを作成します）

・質問力を磨く練習方法